Business Creators × Pautar Mejor

Tío Conejo × Business Creators

Mapa maestro por proyectos · trimestre de validación septiembre–noviembre 2026 · salida 1 de septiembre · toca cualquier tarjeta para abrir su desglose

Proyecto Tío Conejo Proyecto Ángela Transversal / gestión Crítico / bloqueante
Visión general
Todo el trimestre en una vista
Línea de tiempo
Septiembre → Noviembre, semana a semana▸
SEPTOCTNOV
Tostado · Lanzam.
1–14
Tostado · Transacc.
15 sept – 30 nov
Café verde B2B
prepro
activo
Turismo · Lista
captura desde 1 sept
Turismo · Rodaje/venta
rodaje
venta
Ángela
orgánico
motor B2B
turismo

Cada viernes: termómetro público de la obra + corte interno. Cortes de decisión: 30 sept · 31 oct · 28 nov.

Las reglas que ordenan todo▸
  • Dependencia: el proyecto Ángela amplifica al proyecto Tío Conejo y no compite con él por recursos. Sept: foco pago en Tío Conejo, Ángela en orgánico. Oct: su canal es el motor B2B. Nov: co-protagonista del turismo.
  • Avance por evidencia: cada corte mensual habilita la línea siguiente — nunca calendario ciego.
  • Alcance por proyecto: cada campaña se dimensiona y aprueba con objetivos, entregables y presupuesto propios antes de ejecutar.
Proyecto 1 · Tío Conejo
1.1 · Situación
Contexto y concepto
El hecho: sismo M7,4▸

10 de agosto, 7:34 a.m. · afectación grave en Manizales y el Eje Cafetero.

Principio: la historia se cuenta desde la finca propia, en primera persona, con dignidad — nunca desde la catástrofe ajena.

La finca hoy▸
  • La marca: finca Santa Chila (Manizales, 1.700 msnm) · SCA 85–92 · premio al mejor tostado de Manizales · tueste semanal · tiendas en Colombia y EE.UU. + Amazon.
  • El daño: casas La Conejera y Santa Chila en pie pero con daño estructural (techos, vigas, columnas). El turismo queda fuera de servicio. El cafetal, intacto.
  • La campaña de donaciones: activa pero lejos de la meta — las donaciones solas no alcanzan.
Big idea: «Cada bolsa levanta un techo»▸
  • Aporte por compra: una parte fija y pública de cada venta se destina a la obra.
  • Bundle «Reconstrucción»: café + la historia de la finca; el producto protagonista.
  • Tracker público: termómetro del avance de la obra con fotos y cuentas semanales.
  • Dos mercados: Colombia como motor; EE.UU. con tienda y Amazon ya montados (Ivanov como voz).
Las 3 reglas del sistema▸
  • La pauta vende café, nunca pide donaciones (la recaudación vive en orgánico).
  • Transparencia auditable: aporte publicado, corte semanal, responsable definido.
  • Los dueños son la cara: graban en finca; guiones y postproducción del equipo; cero stock.
1.2 · Arquitectura
La marca y sus activos
Tío Conejo — casa madre▸
  • Rol: la marca que comunica la campaña y vende.
  • Líneas de negocio: café tostado · café verde · turismo y experiencias.
  • Canales: IG/FB + tienda + WhatsApp + newsletter.
  • Gestión: administración actual durante la validación.
Activos comerciales existentes▸
  • Contactos capturados en ferias + base de datos etiquetada.
  • Newsletter activa y canales de email marketing.
  • Sistema de contenido BC + integración BChat (WhatsApp).
Lenguaje compartido▸

Un solo lenguaje de marketing entre Tío Conejo, Ángela y el ecosistema BC — cada marca con su gestión, una sola narrativa.

1.3 · 19–31 de agosto
Pre-lanzamiento
19–21Validación + propuesta▸

Validar la estructura con Daniel · propuesta por proyecto con las 3 variantes de producción.

22Portafolio BC + recursos▸

Daniel presenta los demás proyectos · confirmación de recursos del proyecto (incl. Fondo Mujer).

25–26Aprobaciones▸

Propuesta · cifra del aporte por compra (bloquea 4 anuncios) · vocero · imágenes del daño autorizadas.

25–28Setup técnico▸

Business Manager, píxel/CAPI, catálogo, UTMs, WhatsApp, lista de espera de turismo.

27–28Rodaje en finca▸

Medio día: episodios 1–3 + material de credenciales. Depende de la disponibilidad de dueños y Ángela — la fecha más sensible.

29–31Postpro + QA▸

Montaje de campañas · QA del checkout con compra de prueba real.

1.4 · Línea 1 · Septiembre
Café tostado
1–14 septCampaña de Lanzamiento▸

Meta · interacción + tráfico 3 conjuntos ABO 9 anuncios

ALa Sacudida — instala la historia

  • A1 Reel Ep.1: «la tierra nos sacudió 90 segundos»
  • A2 Carrusel «Un siglo en pie» (5 tarjetas)
  • A3 Estático «Las casas se agrietaron. El cafetal no.»

BLa Obra — explica la mecánica

  • B1 Reel Ep.3: «cada bolsa aporta a la obra»
  • B2 Carrusel «Cómo reconstruye tu compra»
  • B3 Estático termómetro (se actualiza semanal)

CEl Café Sigue — abre la venta

  • C1 Reel «el tueste no ha parado un solo día»
  • C2 Carrusel credenciales (premio, SCA, regeneración)
  • C3 Estático «Cada bolsa levanta un techo»

Regla 72h: las piezas de bajo desempeño se apagan y el presupuesto va al ángulo líder. 14 sept: informe de ganadores.

15 sept →Campaña Transaccional▸

Meta · ventas + mensajes escala por ROAS

Motor A · Ventas con catálogo (60%)

  • Prospecting abierto: Advantage+ e intereses
  • Prospecting caliente: engagers + visitantes
  • Retargeting dinámico: carritos y vistas 14d

Motor B · Mensajes a WhatsApp (40%)

  • Conversación fría: ángulo ganador, CTA «enviar mensaje»
  • Conversación caliente: engagers + base de la marca
  • Cierre vía agente: propósito, objeciones, link de pago

Escalera de oferta (precios se fijan con márgenes):

  • Entrada: blend de la finca en presentación accesible — el que se pauta
  • Protagonista: bundle «Reconstrucción» — regalo con propósito
  • Gama alta: microlotes Tabi/Geisha con relato de puntaje y escasez
  • Recurrencia: suscripción con beneficio (entra en nov)

Todo anuncio comunica el aporte a la obra + envío gratis por volumen. Techo de escalado: capacidad de tueste.

1.5 · Línea 2 · Octubre
Café verde B2B
La oferta▸
  • Bultos para tostadores, distribuidores y aliados
  • Precios por volumen definidos con la finca
  • Respaldo: SCA 85–92 + trazabilidad regenerativa
Los canales▸
  • LinkedIn de Ángela: autoridad → outreach → agendas
  • Email a base etiquetada de ferias + newsletter B2B
  • WhatsApp comercial con seguimiento y cierre humano
Las piezas▸
  • Ficha técnica comercial + lead magnet
  • YouTube Ep.2: proceso y calidad del café verde
  • Casos del posicionamiento internacional de Ángela
Flujo y meta▸

Contenido → conversación → agenda → cierre. La pauta paga entra solo si el orgánico valida demanda.

Meta: superar el volumen minorista histórico.

1.6 · Línea 3 · Noviembre
Turismo de inmersión
El producto▸

Paquetes de inmersión cafetera (huéspedes internacionales y nacionales): vivir la finca, sembrar café y participar en la reparación — la reconstrucción como experiencia. Referencias: Mystery Coffee Vacation, Barista League.

3–9 novPreventa▸

Email + WhatsApp a la lista de espera construida desde el 1 sept: acceso anticipado, cupos limitados, condición especial de lanzamiento.

10–30 novPauta audiovisual▸

Campaña con el material del rodaje de octubre: la historia de la finca y su recuperación · Meta (video + tráfico) → landing de reserva.

Requisitos▸
  • Rodaje de octubre completado (6–17 oct)
  • Paquetes y condiciones cerrados al 31 oct
  • Casas habilitadas según avance de obra
  • Sistema de reserva conectado
1.7 · Contenido
Serie «Diario de la Reconstrucción»
5 pilares y cadencia▸
  • La historia — el 10 de agosto y la decisión de levantarse (sem. 1)
  • La obra — avances reales + termómetro (2×/sem)
  • El café sigue — el tueste no paró (2×/sem)
  • La comunidad — agradecimientos con autorización (1×/sem)
  • El origen — 15 años de regeneración (1×/sem)

CTA único siempre: «Compra el café. Reconstruye la finca.»

Reglas de producción▸
  • Vertical 9:16, celular, luz natural de la mañana
  • Una idea por toma; hablar natural; 2–3 repeticiones
  • El daño con sobriedad; el cafetal y el tueste como señal de vida
  • Subtítulos siempre, logo discreto, cero stock
1.8 · Producción
Guiones y copys listos
Reel A1 · «La Sacudida» — pieza de lanzamiento▸
  1. Dueño frente a la casa: «El 10 de agosto, a las 7:34, la tierra nos sacudió 90 segundos.»
  2. Recorrido del daño: «Los techos, las vigas, las paredes de nuestras casas de más de un siglo.»
  3. Cafetal en pie: «Pero el cafetal aguantó. Y si el cafetal está en pie, nosotros también.»
  4. Cierre: «Esta es la historia de cómo vamos a reconstruir Tío Conejo. Y tú puedes ser parte.»

A2 Carrusel «Un siglo en pie»: foto histórica → la grieta → el cafetal intacto → la promesa → CTA. · A3 Estático: «Las casas se agrietaron. El cafetal no.»

Reel B1 · «La Mecánica»▸
  1. «¿Cómo funciona? Simple: cada bolsa que compras aporta directo a la obra.»
  2. Termómetro en pantalla: «Aquí vas a ver, semana a semana, cuánto va y en qué se usa. Con fotos.»
  3. «No te pedimos que dones. Te ofrecemos el mejor café tostado de Manizales — y que cada taza levante un techo.»

B2 Carrusel «Cómo reconstruye tu compra»: compras → aporte a la obra → cuentas y fotos semanales → la meta de la reconstrucción. · B3 Estático termómetro: se actualiza cada semana con la cifra real.

Reel C1 · «El tueste entre la obra»▸
  1. Tostadora encendida, sonido real: «Mientras reparamos las casas, esto no ha parado un solo día.»
  2. Bolsas sellándose: «El tueste de esta semana ya está saliendo para todo el país.»
  3. Taza frente a la obra: «La finca respira por su café. Pruébalo.»

C2 Carrusel credenciales: premio → SCA 85–92 → regeneración → tueste semanal → «la misma calidad, una misión nueva». · C3 Estático: «Cada bolsa levanta un techo.»

Copys transaccionales▸
  • Entrada: «El café premiado de Manizales, tostado esta semana. Cada bolsa aporta a la reconstrucción de la finca. Envío a toda Colombia.»
  • Bundle: «El regalo que levanta un techo: café de especialidad + la historia de la finca en una caja.»
  • WhatsApp: «¿Prensa, V60 o espresso? Cuéntanos cómo preparas tu café y te recomendamos el tueste y la molienda exactos.»
  • Carrito: «Tu café te está esperando — y esta semana cada bolsa suma a la obra. Envío gratis.»
  • Geisha: «92 puntos. De una finca que se niega a caerse. Para los que saben lo que están tomando.»
Textos primarios por ángulo▸
  • A: «El 10 de agosto la tierra nos sacudió 90 segundos. El cafetal aguantó — y va a reconstruir lo demás. Esta es nuestra historia.»
  • B: «Cada bolsa de Tío Conejo aporta a la reconstrucción de la finca. Cuentas públicas, fotos semanales, cero cuento.»
  • C: «El sismo no detuvo el tueste. El café premiado de Manizales sigue saliendo cada semana.»
Proyecto 2 · Ángela Suárez
2.1 · Arquitectura
Marca y rol
Ángela Suárez — portavoz▸
  • Rol: humaniza, valida profesionalmente y amplifica. Representante de la cultura cafetera colombiana en eventos internacionales.
  • Líneas: café verde · educación cafetera.
  • Canales: LinkedIn + YouTube + formatos cortos.
  • Gestión: independiente, con lenguaje de marketing compartido.
La dependencia en acción▸

Cada mes su canal hereda el foco de la línea que entra al aire — nunca compite, siempre amplifica: septiembre orgánico, octubre motor B2B del café verde, noviembre voz del turismo.

2.2 · Ejecución
Despliegue mes a mes
SeptOrgánico, semana a semana▸
  • S1 (1–7): perfil LinkedIn optimizado · pilares y calendario · 3 posts · primer corto del Ep.1
  • S2 (8–14): 3–4 posts · grabación YouTube Ep.1 (qué es el café verde) · 3 cortos · mención cruzada TC
  • S3 (15–21): publica YouTube Ep.1 · CTA suave a tienda · captura a newsletter
  • S4 (22–30): 3–4 posts · lead magnet B2B + secuencia email · corte de métricas

Cadencia: 3–4 posts/sem · 3–5 cortos/sem · 1–2 YouTube/mes. Sistema de contenido BC + postpro Pautar Mejor.

OctMotor B2B▸
  • LinkedIn pasa de autoridad a prospección: outreach y agendas
  • Newsletter B2B a la base de ferias
  • YouTube Ep.2 · su red abre distribuidores y aliados
NovCo-protagonista del turismo▸
  • Su voz presenta la experiencia de inmersión
  • Contenido del antes y después con su testimonio
  • YouTube Ep.3 · consolidación de audiencia como activo del ecosistema
Gestión del proyecto
3.1 · Requisitos
Insumos para una salida impecable
Accesos y sistemas▸
  • Business Manager, píxel/CAPI, catálogo
  • Tienda (colaborador) + checkout auditado
  • WhatsApp Business + flujos del agente
  • LinkedIn y YouTube de Ángela
  • Base de ferias + newsletter
Cifras y definiciones▸
  • Cifra del aporte por compra (bloquea guiones)
  • Márgenes por producto y estructura de la escalera
  • Inventario y capacidad de tueste mensual
  • Recursos del proyecto confirmados (incl. Fondo Mujer)
  • Condiciones B2B del café verde
Producción y personas▸
  • Vocero principal (y suplente)
  • Autorización de imágenes del daño
  • Medio día de rodaje (27–28 ago)
  • Documentación semanal de obra (equipo TC)
  • Variante de producción audiovisual elegida
Variantes de producción audiovisual▸
  • Ideal: producción en sitio, 2–3 días, material para todo el trimestre
  • V1: productor local del Eje Cafetero con dirección remota
  • V2: dueños + celular con guiones precisos (arranca ya)

Recomendado: V2 para septiembre; escalar a V1/Ideal para turismo.

3.2 · Modelo de trabajo
Cómo se dimensiona y se cobra
Por proyecto, con 3 componentes▸
  • Setup (única vez): estrategia, infraestructura, creativos, medición — el activo que queda instalado
  • Gestión (mientras corra): optimización, escalado, reportes
  • Variable (solo transaccionales): participación sobre ventas atribuibles con dashboard verificable

Cada campaña se cotiza como proyecto independiente: alcance, entregables y presupuesto propios, aprobados antes de ejecutar.

Escenario recomendado: híbrido▸

Tarifa básica contenida + reparto de utilidades sobre resultados comprobados. Alternativas: tarifa por proyecto (con presupuesto confirmado) o participación pura (solo productos propios BC validados).

Acuerdos marco▸
  • Se cobra lo entregado
  • La participación solo se activa con resultados comprobados y atribución verificable
  • Parte del revenue share se reinvierte en pauta
  • Resultados = escenarios de una ruta, nunca promesas
  • Alcance, presupuesto y entregables limitados por escrito
  • BChat fuera de esta economía hasta validarse con cliente funcional
3.3 · Medición
Puntos de control
ViernesCorte semanal▸

Termómetro público de la obra + métricas internas → ajustes.

14 septCorte de lanzamiento▸

CTR retención de video 2 ángulos ganadores

Habilita → campaña transaccional.

30 septCorte mes 1▸

ventas atribuibles costo por conversación tasa de cierre lista de espera

Habilita → activación B2B (línea 2).

31 octCorte mes 2▸

negocios B2B ROAS acumulado material de turismo listo

Habilita → preventa de turismo (línea 3).

28 novCierre del trimestre▸

Ventas por línea · aporte total a la obra · audiencias construidas → renovación y modelo del siguiente trimestre.

Otros proyectos BC
Después de la validación
Ecosistema
BChat▸

En validación: necesita un cliente funcional antes de fijar condiciones. Primera validación = aprendizaje y medición. Tío Conejo puede ser su caso demo fuera de restaurantes.

Mamacita▸

Ya monetizado, con servicios instalados. Candidato a propuesta de acompañamiento recurrente (contenido + objetivos de marca) con alcance y condiciones definidos por escrito.

Siguientes cuentas▸

Miriam · Luis Forero · Ivanov · Norbeck Animal Clinic · restaurantes · marcas propias BC. Regla vigente: máximo 2 proyectos foco simultáneos — el foco es estandarizar, no sumar clientes.